测素材的3个关键节点

(资料图)

第一步测消耗

第二步盯千展

第三步看ROI

新账号也好，老账号也好，消耗量级大或者小都可以，我把自己测素材的步骤跟大家说。

跑千川的时候一定要系统，什么是系统，简单说就是先后顺序，知道每一步之后怎么做。

有顺序有节奏的去做，那一步数据不理想去对应的地方找问题。

测消耗

首要目标是要素材快速跑出消耗。

算好你能接受的最高出价，这个非常重要。

比如出价上限是50块，第一场你可以从30阶梯出到40，能消耗的继续跑。

消耗少的标准是，1个小时没有消耗到1个出价，马上加价，加到上限为止。

注意这个时候不要往上加价，在这之前还有好几步动作可以操作。

到了上限还不能消耗就把定向的人数放大，从5千万放到1亿，再放到2亿，放到能跑出消耗为止。

如果还不能消耗换计划类型，专业计划换到极速计划，哪怕量不精准也没关系，这时候要消耗先。

极速计划这个时候就直接通投，但是预算不拉满，覆盖人数最大化，只要选年龄、性别、地域基础定向就行，其他不选。

预算全部设置500元，防止跑飞情况出现，千万不要拉满。

通过这几步下来部分计划跑动了，对应的出价、人群覆盖、计划类型都出来了，第一步有消耗完成。

但是有一些垃圾素材还是跑不动，就剩下最后一次机会，这个素材跑3场，排除下偶然因素。每次都建一两条计划，3天都没跑出去，直接淘汰。

这就是一个素材的筛选漏斗。

这个过程中刚开始操作就严格按照这个来，等你对素材的把控力强的时候就可以适当精简一下，加快测消耗的时间。

能消耗的素材就是好素材，才会有后续的数据，是跑计划的基础。

一个合格的素材制作团队，做的视频最少要保持50%的素材能达到消耗标准，不需要数量要质量，质量是唯一标准。

这个过程中只需要盯住消耗就可以，不要因为其他的数据去开关计划，他们都不重要。

一次抓一个数据，完成了再到一下环节。

这步测消耗，

下步看ROI。

盯千展

有了消耗以后去看对应人群。

通过千展的数值去看锚到那些人群，每条素材分开看。

第一步初测一条计划放3个素材，千万不要放五六七八个，再加上有几条文案，搭配出几十个素材出来。

素材越多，每条素材的消耗越少，探索的更不充分，让很多本来能出单的素材没有花到足够的钱，导致没有出单。

3条是上限，素材多可以多建几条计划，或者分几天测，不然很容易错过一些跑量还不错的视频。

第二步精测就是一条计划放1个素材，配3个文案，让每个素材最大程度的花钱。

一条素材一天建10条计划不用管同质化竞争的问题，系统弹出来提示也不用管。

也不用考虑互相抢量的问题，最好的素材才会同时多建计划，他们是去大盘拿量，不是跟自己抢量。

有量就有千展，通过千展去分析更精准的人群，对应出来的点击率、转化率、以及消耗速度是什么样的。

牢牢盯住消耗最高的素材分别跑到多少千展，记住这几个不同的人群。

这里就是千展在五六十左右的时候消耗最高

再来看千展对应的点击率、转化率

千展在五六十的时候，点击率在7%-8%之间，转化率在2.2%-2.8%之间是跑大量的一串数字。

素材再跑到这个千展的时候就有数据对标了。

高一点186千展的时候也有数据了，再跑也有对标。

这个人群的数据就是素材的数据。

他在ROI出现之前。

看ROI

素材数据出现后去看对应的ROI。

从消耗开始，千展的锚，到点击率转化率的过程，再到ROI的结果数据全有了。

把这里分3个部分前、中、后，一生二，二生三，后一步的数据由前一步得出来。

每个模块单独计划，按顺序观察，最后连在一起，得到一个数据链。

到你素材的千展出来，新的点击率转化率数据比数据链低，结果就是ROI降低，反之，出现的新数据比数据链高，ROI就高。

接下来你做的就是把每个优质素材的数据链跑出来，再筛选最好的。

说的再简单一点，素材就是数据，数据就是数据链。

测试素材就是找到优质可放大的数据链。ROI自然高。

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作者 | 陈十亿 投放GMV过1亿，巨量学讲师，巨量千川汇优秀会员，聊聊对千川和直播的理解。